Publisert: Februar 2026 · 5 min lesetid · Kategori: Guide

Slik forhandler du med håndverker — 7 konkrete tips

De fleste nordmenn aksepterer det første tilbudet de får fra en håndverker uten å forhandle. Det kan koste deg dyrt. Her er 7 konkrete tips som kan spare deg 10-20% på neste prosjekt.

Hvorfor bør du forhandle?

Mange føler det er flaut å forhandle med håndverkere. Men de fleste tilbud har forhandlingsrom — og håndverkerne forventer det. Et tilbud på 400 000 kr med 15% forhandlingsrom betyr 60 000 kr spart.

De 7 tipsene

Tips 1: Innhent minst 3 tilbud

Uten sammenligningsgrunnlag vet du ikke om prisen er høy eller lav. Be om tilbud fra minst 3 bedrifter og gi alle samme beskrivelse av jobben. Når du har 3 tilbud, har du et forhandlingskort.

Tips 2: Forhandle på enkeltposter, ikke totalsummen

Gå gjennom tilbudet post for post. Spør konkret: Rivingskostnaden virker høy — hva inkluderer den? Rigg og drift er 12% — kan vi komme ned mot 8%? Dette viser at du har gjort research.

Tips 3: Tilby noe i retur

Tilby noe som gjør jobben enklere for håndverkeren:

Gjøre rivingen selv
Disponere garasjen til materiallager
Fleksibel oppstartsdato
Betale faktura innen 7 dager
Pakkepris ved flere prosjekter

Usikker på hvilke poster du bør forhandle på?

Last opp tilbudet ditt og få AI-genererte forhandlingstips med konkrete besparelsesforslag.

Analyser tilbudet mitt gratis

Tips 4: Bruk timing strategisk

Periode	Etterspørsel	Forhandlingsrom
Januar – mars	Lav	Stort
April – mai	Økende	Middels
Juni – august	Høyest	Minst
September – oktober	Synkende	Middels til stort
November – desember	Lav	Stort

Innhent tilbud om høsten for arbeid på nyåret — mer oppmerksomhet og bedre priser.

Tips 5: Be om fastpris — utfordre regningsposter

Regningsarbeid gir all risiko til deg. Be om fastpris på så mange poster som mulig. For uunngåelige regningsposter: krev et pristak.

Tips 6: Forhandle vilkår, ikke bare pris

Betalingsbetingelser, lengre garanti, dagbot ved forsinkelser, bedre materialer, lavere timepris for tilleggsarbeid, inkludert sluttvask. Bedre vilkår kan være like verdifulle som rabatt.

Tips 7: Vær profesjonell og respektfull

Vær saklig og konkret. Anerkjenn kvaliteten i tilbudet før du forhandler. Si tydelig hva du er villig til å betale, og spør om dere kan møtes. Forholdet varer hele prosjektet.

Hva kan du realistisk spare?

Prosjektstørrelse	Typisk forhandlingsrom	Mulig besparelse
Under 100 000 kr	5-10%	5 000 – 10 000 kr
100 000 – 500 000 kr	10-15%	10 000 – 75 000 kr
500 000 – 1 000 000 kr	10-20%	50 000 – 200 000 kr
Over 1 000 000 kr	10-15%	100 000 – 300 000 kr

Vil du se konkrete forhandlingstips for DITT tilbud?

Vår AI analyserer tilbudet og foreslår nøyaktig hva du kan forhandle på — med estimerte besparelser.